Veel te veel mkb-bedrijven leggen zich neer bij een generieke positionering. Aannemersbedrijven bouwen, ICT-leveranciers verkopen Microsoft- of Cisco oplossingen en een advocaat biedt juridische ondersteuning bij het oprichten van een eigen zaak. Heel zwart-wit gezegd natuurlijk. Wanneer deze bedrijven starten met marketing en sales, wordt het probleem duidelijk. Producten en diensten lijken zoveel op elkaar, dat onderscheidend vermogen nauwelijks zichtbaar is. Want zeg eens eerlijk, vertel jij jouw klanten en prospects ook dat jij:
- een uitstekende service biedt?
- de klant écht ontzorgt?
- de meeste kennis in huis hebt?
- en de állerbeste oplossingen levert?
Eén ding is zeker, je bent niet de enige!
