ViPro
Jezelf onderscheiden in de concurrerende ICT-markt: ViPro doet het met lef
Je hoeft niet de grootste te zijn om de beste te zijn. Dat weten ze bij ViPro als geen ander. In 2024 bestaat het bedrijf 12 jaar. In die tijd is ViPro uitgegroeid tot een professionele, volwassen wholesale partner voor ICT-dienstverleners op het gebied van telecom en connectivity. En waar de grote jongens in de markt vooral opvallen met grote stands op beurzen en gezellige borrels, focust ViPro zich op de inhoud. What you see is what you get. Maar dat moet wel gezien worden!
Om het onderscheidend vermogen van ViPro in kaart te brengen en in de markt te zetten, zijn zij de samenwerking met UBO aangegaan. Mark Sollie, oprichter en eigenaar van ViPro, en Robert Wijnen, Manager bij ViPro, vertellen in dit interview alles over de samenwerking. Van succesvol opvallen bij huidige en nieuwe partners tot leadgeneratie en uitdagingen rondom het activeren van specifieke doelgroepen.
Een marketingstrategie die meegroeit met het bedrijf
“De eerste jaren van ViPro hebben wij eigenlijk altijd gewerkt vanuit een lean & mean methode”, vertelt Mark. “Onze partners wisten wel waar wij voor stonden, maar je krijgt als organisatie een keer een omvang waarbij je ook navenant zichtbaar moet zijn in de markt. Rondom ons 10-jarig bestaan realiseerden wij ons dat we meer lawaai moesten gaan maken. Laten zien dat ‘we’re here to stay’.”
De eerste stap was het in kaart brengen van het onderscheidend vermogen van ViPro. Robert: “Om te bepalen hoe we naar de markt toe naar buiten treden, hebben we samen met UBO onze bedrijfspositionering in kaart gebracht. Wat hierin vooral heel sterk was, waren de gesprekken van UBO met onze partners. Wij kunnen zelf wel zeggen hoe betrouwbaar we zijn en hoe fantastisch onze supportdesk is, maar dit wil je wel verifiëren.”
In business together
De bevindingen vanuit de positionering zijn vervolgens doorvertaald naar een nieuwe merkidentiteit en huisstijl. “Door de gesprekken met onze partners, konden we perfect tot de kern van ons verhaal komen”, vervolgt Robert. “Zo is de pay-off ‘In business together’ ontstaan. Een statement waar we ons volledig in kunnen vinden. De specialisten van UBO zijn er perfect in geslaagd om dit naar boven te brengen en optimaal te verwerken in alles wat we naar buiten communiceren. Van de website tot on- en offline uitingen. Onze nieuwe merkidentiteit hebben we twee jaar geleden groots gelanceerd op het circuit van Zandvoort ter ere van ons 10-jarig bestaan. Samen met de ViPro Business Club. Daar voelden we dat partners zich er ook echt in herkennen.”
Virtuele partnerdag zet ViPro op de kaart
Om op te vallen in een concurrerende markt is niet alleen een onderscheidend verhaal belangrijk, maar ook een gezonde dosis lef! In het geval van ViPro betekende dat úit de comfortzone en ín een unieke virtuele productie stappen; ViPro Connect. Hét online event voor ICT-dienstverleners die hun business willen versterken. “Twee weken achter elkaar hebben we een virtuele partnerdag gehost”, vertelt Mark. “In de studio van UBO hebben Robert en ik een keynote en een talkshow met partners opgenomen. En in de aankondigingen richting het event hebben deze beelden al duidelijk waarde toegevoegd. We hebben als het ware een stuk professionaliteit de wereld in geslingerd en daar ontzettend veel reacties op gekregen. Ook vanuit de vakpers bijvoorbeeld.”
“Door de gesprekken met onze partners, konden we perfect tot de kern van ons verhaal komen”
Partners mobiliseren en leads genereren
Met een gerichte marketingcampagne op ICT-dienstverleners zijn er in totaal 168 unieke inschrijvingen gerealiseerd. Zo is er gebruikgemaakt van e-mailmarketing, social selling en LinkedIn advertising. En heeft ViPro ook zelf actief de telefoon gepakt om bestaande partners uit te nodigen. Ruim 16% van de inschrijvingen was een koude lead en de eerste deal is inmiddels getekend. Toch ligt er nog een belangrijke uitdaging. “Onze belangrijkste doelstelling is het activeren van niet-actieve partners”, vertelt Mark. “Maar we zien dat we hier nog niet goed in geslaagd zijn. Niet ieder schot is een haas. Zo kijk ik ook naar onze samenwerking en zo zijn we ook deze campagne ingestapt. De wijze waarop UBO deze partnerdag met ons opgepakt heeft, is subliem. Qua doelstelling moeten we ons echter afvragen of marketing de manier is om de niet-actieve partners te bereiken. Daar hebben we samen het gesprek over.”
Volwassen op alle vlakken
Hoewel ViPro in Groningen zit en UBO in het midden van het land merken we daar niets van in de samenwerking. Mark: “Ondanks de afstand, kent UBO ons en is het echt onze marketingafdeling. We hebben historie met elkaar opgebouwd en hebben veelvuldig contact. We hebben ook niet steeds met andere contactpersonen te maken, dus we weten van elkaar wie we zijn. Dat maakt het een mooie en waardevolle samenwerking. Door de jaren heen zijn we steeds professioneler geworden. Op het gebied van marketing, maar zeker ook als organisatie. We worden steeds meer als een volwaardige en volwassen wholesalepartner gezien. Dit geeft heel veel vertrouwen voor de toekomst.”
Robert sluit zich daar volledig bij aan: “Wij zijn een uniek bedrijf binnen de markt van wholesalers. Ik heb de indruk dat die boodschap steeds meer landt bij afnemers. We bevinden ons in een vechtmarkt en vissen allemaal uit dezelfde vijver. Met prijserosie en low cost aanbieders. Maar daar staat ViPro, als onafhankelijke partij! Die presence wordt nu gezien. Waar de naam ViPro voorheen geen bellen deed rinkelen, is dat inmiddels wel zo. Daar zijn we goed in geslaagd.”
CONTACT
OPNEMEN
Meer weten? Neem contact met ons op.